照明展覽之于照明企業(yè)
LED照明行業(yè)是目前較為火熱的行業(yè)之一，帶來(lái)了不少商機(jī)之余，吸引了行業(yè)內(nèi)外眾多廠商的進(jìn)入。對(duì)于LED照明企業(yè)，專業(yè)的照明展覽會(huì)是一個(gè)良好的平臺(tái)，企業(yè)可借這一平臺(tái)傳播品牌信息、展示最新技術(shù)和產(chǎn)品、聯(lián)絡(luò)老客戶、開(kāi)發(fā)潛在客戶、收集最新資訊、洞察行業(yè)發(fā)展方向等。
早期的展會(huì)是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的重要渠道，大部分參展企業(yè)能成功開(kāi)發(fā)不少客戶，確實(shí)是企業(yè)發(fā)展的重要平臺(tái)。但當(dāng)前業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷模式漸漸不同以往，雖然時(shí)下展會(huì)及參展商數(shù)量不少，展會(huì)為各廠商帶來(lái)的效益漸漸的不如以往。目前，國(guó)內(nèi)展會(huì)直接訂單很少，即使是廣交會(huì)，成交量也在急劇下降；又如在近期的一場(chǎng)照明展會(huì)上，很多廠家展出的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏技術(shù)創(chuàng)新，讓參展商無(wú)從選擇，展會(huì)便成了這些廠商的“雞肋”。當(dāng)然，那些具備核心競(jìng)爭(zhēng)力、重視品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的廠家，還是取得了良好的效果。
從今年的德國(guó)法蘭克福展和美國(guó)LFI照明展來(lái)看，兩個(gè)展會(huì)的模式與效果與國(guó)內(nèi)展會(huì)截然不同，它們均是國(guó)際一流的展會(huì)，參展廠家更偏向與客戶溝通，注重展示燈光照明氛圍和前沿的產(chǎn)品、技術(shù)，重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)等。同時(shí)，在先進(jìn)的展覽主辦機(jī)構(gòu)的運(yùn)作下，大量的國(guó)際優(yōu)秀采購(gòu)商來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)，這類展會(huì)是LED照明企業(yè)的“法寶”。
但事實(shí)上，如法蘭克福展這樣的一流展會(huì)不多，企業(yè)拓展業(yè)務(wù)還可通過(guò)其它有效方式實(shí)現(xiàn)。如歐司朗雖然不參加光亞展，但他們利用該展會(huì)的人氣和宣傳效果，攜手合作伙伴舉辦了室內(nèi)照明研討會(huì)暨產(chǎn)品展示會(huì)，并邀請(qǐng)了其現(xiàn)有與潛在的客戶作為聽(tīng)眾。為期2天的精彩演講吸引了近400人參加，取得的效果遠(yuǎn)比參展好。
LED照明企業(yè)應(yīng)避免盲目跟風(fēng)，應(yīng)選擇主動(dòng)出擊，清晰自己的客戶群和市場(chǎng)定位，從而展開(kāi)市場(chǎng)布局和營(yíng)銷。如雷士照明參加展會(huì)，更多是展示品牌而非單一地接單，并以此打動(dòng)客戶。LED照明企業(yè)也應(yīng)該利用展會(huì)推出更有效的展示和營(yíng)銷方式，獲取更多的有效資源。
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