櫻桃好吃樹(shù)難栽 LED行業(yè)聯(lián)盟需三思而行
進(jìn)入21世紀(jì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的大背景下，“整合”無(wú)疑成了各行各業(yè)的共同訴求。照明燈飾行業(yè)也不例外，聯(lián)盟組建之勢(shì)熱火朝天，中國(guó)燈飾共享聯(lián)盟、燈光聯(lián)盟、LED市場(chǎng)聯(lián)盟、燈創(chuàng)聯(lián)盟等紛紛亮相，聯(lián)盟商家舉辦的各類(lèi)型活動(dòng)、促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、參觀等更是“你方唱罷我登場(chǎng)”，熱鬧非凡。
在開(kāi)拓市場(chǎng)方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其是照明企業(yè)近兩年流行“跨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”，紛紛主動(dòng)尋求“抱團(tuán)取暖”以及建立“跨行業(yè)”營(yíng)銷(xiāo)和利益聯(lián)盟。不少企業(yè)針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道上的薄弱，開(kāi)始集合多行業(yè)資源，建立大型賣(mài)場(chǎng)或團(tuán)體，意圖以此深挖內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)潛力。
有專(zhuān)家指出，未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是平臺(tái)和平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，單個(gè)企業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，可能會(huì)失去很多發(fā)展的信息和機(jī)遇，“誰(shuí)擁有最好的平臺(tái)，誰(shuí)就能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占有先機(jī)”。
誠(chéng)然，當(dāng)今時(shí)代，就是是一個(gè)“整合”的時(shí)代，是一個(gè)企業(yè)單槍匹馬難成氣候的時(shí)代，企業(yè)間只有建立合作伙伴關(guān)系，互相利用資源網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，才能提高核心競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，這也是一個(gè)聯(lián)盟“泛濫”的時(shí)代，全國(guó)聯(lián)盟、區(qū)域聯(lián)盟、跨行業(yè)聯(lián)盟層出不窮。
在熱鬧的亮相之后，遍地開(kāi)花的聯(lián)盟，到底能給LED照明燈飾行業(yè)與企業(yè)帶來(lái)一個(gè)怎樣的明天?“聯(lián)盟”在業(yè)界呼風(fēng)喚雨的同時(shí)，是否也存在一定的弊端與風(fēng)險(xiǎn)?如果有，我們應(yīng)該怎么樣去規(guī)避?
這一系列的問(wèn)題，尤其值得我們深思。
1+1>2的魔力
對(duì)于“聯(lián)盟”抱團(tuán)能給我們帶來(lái)一個(gè)怎么樣的未來(lái)，我們一定要理清“聯(lián)盟”的真實(shí)價(jià)值何在。
首先，我們得明確“聯(lián)盟”抱團(tuán)的概念問(wèn)題。與聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)等名詞不一樣，大多數(shù)時(shí)候人們都是將其當(dāng)做一種現(xiàn)象來(lái)認(rèn)知的，而非營(yíng)銷(xiāo)模式。如果非要解釋下什么是“聯(lián)盟”抱團(tuán)，大致可以解釋為“在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)弱勢(shì)的企業(yè)，為了共同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)而主動(dòng)聯(lián)合起來(lái)的一種現(xiàn)象”。
所以說(shuō)，“聯(lián)盟”強(qiáng)調(diào)的是“放大優(yōu)勢(shì)”，而不是簡(jiǎn)單的個(gè)體聯(lián)合。為什么要特別提出了這一點(diǎn)?因?yàn)樵诤芏嗳藢?duì)“聯(lián)盟”的理解都產(chǎn)生了誤解�！奥�(lián)盟”抱團(tuán)并不是聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，更不是聯(lián)合在一起之后，單單“你說(shuō)我的產(chǎn)品好，我的你的產(chǎn)品好，到了大難臨頭就各自飛”是行不通的。而是要從內(nèi)在聯(lián)合起來(lái)，共同抵御風(fēng)險(xiǎn)與困難。
對(duì)于“聯(lián)盟”的企業(yè)而言，有一個(gè)前提，那就是單個(gè)的個(gè)體相對(duì)來(lái)說(shuō)很弱，不足以抗?fàn)帉?duì)手或惡劣市場(chǎng)環(huán)境。簡(jiǎn)單而言，單個(gè)企業(yè)拎出來(lái)做比較，這些企業(yè)各自沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，普普通通，默默無(wú)名淹沒(méi)在商海中。
所以說(shuō)，要想生存，要想成長(zhǎng)，要想進(jìn)步，只能“聯(lián)盟”。而“聯(lián)盟”的對(duì)象則是要和自身水平和層次都差不多的企業(yè)，一樣的優(yōu)勢(shì)不明顯、一樣的普通，這樣的“聯(lián)盟”優(yōu)勢(shì)才能凸顯出來(lái)。
綜上所述，“聯(lián)盟”就是將原本普通的條件放大成優(yōu)勢(shì)。
就類(lèi)似問(wèn)題，東安燈飾城總經(jīng)理蘇偉信曾發(fā)表過(guò)自己的看法：“一個(gè)規(guī)模不算很大的企業(yè)，想搞一次比較有影響的促銷(xiāo)活動(dòng)，但只能拿出5萬(wàn)塊錢(qián)來(lái)做這個(gè)活動(dòng)�？上攵@5萬(wàn)塊錢(qián)即使是做活動(dòng)也做不成什么大活動(dòng)，小打小鬧而已。但如果這個(gè)企業(yè)聯(lián)合其他十幾二十個(gè)，甚至上百個(gè)差不多規(guī)模的企業(yè)一起搞個(gè)活動(dòng)，每個(gè)企業(yè)也是只出5萬(wàn)，100個(gè)企業(yè)就有500萬(wàn)的活動(dòng)基金了，活動(dòng)也就能做得相對(duì)有些規(guī)模了。同樣道理，我們東安燈飾城想在媒體投廣告，假如只能拿出5萬(wàn)塊錢(qián)，做不了什么大效應(yīng)，但是我希望我們周邊的十來(lái)家燈飾城跟我們有一樣的想法，聯(lián)合起來(lái)，這不但會(huì)產(chǎn)生更大的廣告效應(yīng)，還能把我們這一帶的地段帶旺，促使這一帶成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)商圈，對(duì)這里的每一個(gè)燈飾城都是百利而無(wú)一害的�！�
這就是“聯(lián)盟”抱團(tuán)的好處，將無(wú)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)從小到大、從弱到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。
被忽視的弊端
雖說(shuō)“聯(lián)盟”抱團(tuán)有1+1>2的效應(yīng)，“聯(lián)盟”抱團(tuán)的缺陷也是相當(dāng)明顯的。個(gè)中原因，我們仔細(xì)研究一下或可覷出些許端倪。所以“聯(lián)盟”抱團(tuán)也得有個(gè)規(guī)范，就像成立一個(gè)新的商會(huì)，得有個(gè)規(guī)章制度在那里。
首先，企業(yè)要明確，大家要在哪方面聯(lián)合?是資金、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策劃、人員，還是淡淡的資源……其實(shí)，現(xiàn)在大多數(shù)的聯(lián)盟都是以聯(lián)合資源為主，較少涉及產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)，資金、人員就更加不用說(shuō)了。對(duì)于資源的聯(lián)合，曾聽(tīng)一江西籍企業(yè)家這么說(shuō)道：“聯(lián)合資源其實(shí)也就是共享資源，但是前提是沒(méi)有利益沖突，就好象說(shuō)，我是做水晶燈的，你是做歐式燈的，我們可以共享手上現(xiàn)有的、不侵害到自身利益的資源。但是假如大家都是做水晶燈的，我們?cè)谑鼙娙后w上就有很大的沖突�！�
在有些人看來(lái)，他這位老總說(shuō)的話(huà)有點(diǎn)自私：不是說(shuō)聯(lián)盟嗎，你的就是我的，為啥不能共享呢?但是細(xì)細(xì)斟酌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的話(huà)其實(shí)不無(wú)道理，這是又一潛規(guī)則而已：假如你們大家都是做水晶燈的，大家的定位跟水平相當(dāng)，那我的客戶(hù)不就可以也是你的客戶(hù)?客戶(hù)采購(gòu)了其中一家的產(chǎn)品就不需要另外一家了，那只要其中一家企業(yè)拉低產(chǎn)品價(jià)格，另外一家不就談不成了嗎?談何資源共享?鑒于此，企業(yè)家們得反問(wèn)自己一句：他的是你的，你的又是不是他的，能不能與他分享，絲毫不計(jì)較?說(shuō)時(shí)容易做時(shí)難，這牽扯到利益，就很難說(shuō)得清了。
當(dāng)確定是聯(lián)合哪方面，企業(yè)還要考慮是怎么個(gè)“聯(lián)合”法?也就是說(shuō)，你們要有一個(gè)共同的目標(biāo)，究竟是共同打進(jìn)某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，還是共同突破某個(gè)門(mén)檻。這個(gè)倒是沒(méi)什么可深究的，目標(biāo)不一致，談何聯(lián)盟?
現(xiàn)在就說(shuō)到了最重要的一點(diǎn)：承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與利益分配。在這個(gè)世界上，做任何的事情都有風(fēng)險(xiǎn)，只在于風(fēng)險(xiǎn)的大與小。其實(shí)，聯(lián)盟的最大作用就是共同抵御風(fēng)險(xiǎn)，就是要互相扶持，總不能大難臨頭各自飛吧。
經(jīng)過(guò)上述簡(jiǎn)單分析，我們就可以看出一些端倪了�！奥�(lián)盟”抱團(tuán)的關(guān)鍵點(diǎn)有兩個(gè)地方：
第一是牽頭的組織機(jī)構(gòu)或者個(gè)人，這個(gè)機(jī)構(gòu)必須有一定的公信力、共同認(rèn)知度，必須是所有抱團(tuán)企業(yè)所一直認(rèn)可的，它不能是因?yàn)榻琛奥?lián)盟”之便為自家企業(yè)謀利益，它必須起到一個(gè)全盤(pán)協(xié)調(diào)和公平、公正的分配利益的作用。如果沒(méi)有這樣一個(gè)符合條件組織或個(gè)人，“聯(lián)盟”很難實(shí)施，就算實(shí)施了也難以長(zhǎng)久。
另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是利益分配的原則問(wèn)題，在聯(lián)盟成立前，各個(gè)企業(yè)之間就得有共識(shí)，如果參與的企業(yè)不能達(dá)到這樣一個(gè)共識(shí)協(xié)議，“聯(lián)盟”就要淪為空談了。
相關(guān)文章：
1.LED光源在路燈照明中的應(yīng)用
2.意法LED照明：全球最佳芯片設(shè)計(jì)企業(yè)